杂牌经销商为什么越做越困难?

发布时间:2017/7/3 15:11:12

现在看来,吊顶行业不断扩大规模,有的经销商发展迅速,越做越大,而有的经销商却越做越困难,甚至被市场淘汰。

现在看来,吊顶行业不断扩大规模,有的经销商发展迅速,越做越大,

而有的经销商却越做越困难,甚至被市场淘汰。



这是为什么?经过了解我们发现:


杂牌门槛低,便宜产品质量差遭淘汰


多年前,集成吊顶刚兴起的时候,很多经销商开始做各式各样的便宜杂牌的产品。然而,随着行业一直在往健康的方向发展,市场逐渐淘汰掉一些低价竞争,产品质量差的厂家。特别是从去年底到今年初的查环保行动,让大部分小厂和以低价格打入市场的厂家更加支撑不下去了。



杂牌厂家不讲信誉,使经销商失去客户 

有些经销商直接从厂家拿货,可让经销商很头疼的事情是厂家不按指定时间出货,特别是一些小厂,出货的时间就更长了。因为小厂家资金实力有限,长期以低价取胜,但是一遇到原材料猛涨,如果仍按照原来的价格出货,结果就是亏本。如果涨价幅度大,经销商们就可以放弃这个品牌,这样长期下去,这些杂牌企业会失去一批客户。这个时候,有实力的品牌厂商就高兴了,一直走品牌路线的厂家:

·产品质量有保证,这样客户粘性就会比较强;

·品牌效应,目前大部分很多经销商品牌意识会越来越强,所以一般手里抓到的品牌不会随意更换 ;


·做品牌的厂家利润相对于要高些,所以碰上涨价潮他们还有回旋的余地。



杂牌市场店面不重视形象

品牌吊顶专卖店对店内形象比较注重,而在杂牌吊顶店里装修布置,包括灯光、搭配各种凌乱,让顾客没了购买的欲望。

在吊顶市场里,很多杂牌经销商对店里的产品形象布置规划都不重视,有的仍按照以前的经营理念,认为只要把几个吊顶板材贴满墙壁或者天花就可以了,而没认真思考店里的形象和产品规划布局的重要性。


一个具有吸引力的品牌店面,会把产品品类进行归类、分类、布置、规划等展示出其店面的形象效果,显示产品的档次,进而吸引顾客的眼球,不断提升销售业绩。



品牌专卖店兼卖杂牌是不道德的欺诈行为,久而久之受良心谴责


消费者本着对品牌产品质量好、品质好、有保障的购买原则走进专卖店选购,然而兼营杂牌经销商为了逃避市场压力,打着品牌专营的幌子做售卖杂牌之实,将杂牌产品以正品价位卖给消费者从中获取不正当利润,此行为严重损害了消费者的合法权益,是切实的商业欺诈。企业与经销商合作的基本原则是互信共赢,经销商卖杂牌的行为,不但失信于企业也严重影响品牌形象,以及品牌在当地的信誉度和美誉度,所以经销商兼营杂牌不仅要受到法律的制裁,更应受到道德上的谴责。


当经销商开始卖杂牌的时候,就表明他已经失去了做大做强的机会。因为他永远只会担心是不是产品价格太高而怕消费者接受不了,而不会努力的提升自己、提升品牌。


  经销商卖杂牌一旦形成习惯便会产生依赖性,无论是在活动推广还是渠道推广都妄想以低价取胜市场,形成一个只能依赖杂牌低价占居建材市场的恶性循环,其实,卖杂牌并不是一本万利的生意杂牌产品质量差、售后问题多,增加的服务成本和信用透支都是不可持续发展的导火索。





  从短期来看,或许卖杂牌能为你带来一些收益;但是从长远来看,卖杂牌是无利可图的,因为你在透支信用。这样最终会被市场淘汰,被消费者抛弃。所以经销商卖杂牌就像吸食毒品,看到的只是眼前的订单量,虚假繁荣过后是一条死路。




选择一个好品牌,给自己选一条光明的路,会给你带来不断的收获,会让你的生意越做越顺!



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